Marketing

En Advisium Group creemos que el MARKETING es demasiado amplio como para verlo desde sólo una óptica, por eso te explicamos lo que hacemos desde tres ángulos distintos pero a la vez complementarios.

1) Según el grado estratégico para la empresa. Ayudamos a los directivos de marketing a desarrollar el marketing desde el nivel más estratégico para el negocio, hasta la realización más operativa del día a día.

•Objetivos y estrategias de marketing - •Mercados / segmentos / audiencias objetivo - •Propuestas de valor (productos, servicios,...) - •Guías generales de marketing (categorías, presencia, políticas comerciales, …)

•Oferta óptima por canal / cuenta / PdV(surtido productos estratégicos + tácticos + gancho, optimal assortment) - •Política comercial y de servicio específica para cada canal / cuenta / PdV (precios / rappeles/ descuentos, niveles de servicio / entrega) - •Planificación y preparación de campañas (objetivos, períodos, inversión en medios, argumentarios, briefcreativo)

•Gestión de la eficiencia de la inversión en comunicación, promociones al canal y al consumo - •Gestión de la Organización / RRHH - •Medición y optimización de acciones

2) Según el ámbito de acción. Ayudamos a gestionar el marketing desde el seguimiento de insights que lleven a identificar nuevas necesidades de los consumidores o nuevos hábitos de compra, hasta el desarrollo de marcas, lanzamientos de productos, puesta en marcha de campañas y la medición de resultados.

3) Según el enfoque del negocio. Ayudamos tanto en negocios donde el driver de marketing es incitar a la prueba, la compra, la repetición y el hábito (ej. Alimentación, Bebidas, Gran Consumo), como a empresas donde la clave está en la captación de clientes, su fidelización, vinculación y desarrollo (ej. Banca, Seguros, Telefonía, Servicios).

Entre algunas actividades de marketing que ayudamos a desarrollar a nuestros clientes destacamos:

BRAND MANAGEMENT

Arquitectura de marca
Gestión del portfolio
Revitalización / Lanzamiento de marcas
Posicionamiento
Estrategia de marcas (mono, multi...)
Communication strategies

CONSUMPTION BEHAVIOUR SPOTTING

Decision analysis
Ethnographic and Sociological Psychologies
Trendspotting
Social marketing / Comportamiento de masas (tribality)
Market research(quali / quanti)

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

Estrategia de servicio
Modelo de datos / información
Gestión interacciones
Segmentación de clientes
Medición

DIRECT MARKETING

Enriquecimiento de la BBDD
Generación y cualificación de leads
Captación de clientes
Up / Cross-selling
Fidelización/ prevención de fuga
Gestión de campañas (optimización de la eficiencia)

INNOVATION MANAGEMENT

Innovation culture fostering
Innovation pipeline fulfillment & optimization
Go-To market monitoring/ optimization

SHOPPER MARKETING

Category Management
Shopper Experience Management
Shopper Insights and Attitudes Monitoring
Trade Channel Management
Trade & POS promotion
Channel Marketing

MARKETING STRATEGY

Análisis competitivo
Valoración de oportunidades / inversiones (opex, capex, scenarios)
Estrategia de canales / comunicación / producto / precio
Definición de presupuestos y objetivos
Cuadros de mando

ONLINE MARKETING

Lead generation
Online consumerism(attitudes & trends)
SEM, SEO
Online Buzz
Online Marcom (Marketing & Communications) Mix

PRICING MANAGEMENT

Pricing strategy
Optimal pricing assessment
Políticas de precios
Estructura de precios y control
Planes de tarifas / modelos de ingresos

PRODUCT MANAGEMENT

Portfolio Management
Opportunity screening
Packaging/ formats development
Selling points definition (argumentarios)
Product communication
Product Lifecycle management

SALES EXCELLENCE MANAGEMENT

Sales models/ strategy definition
Sales structure, roles, staffing, metrics
Sales process-Go to market approach
Sales support processes

SERVICES MARKETING

Churn management
Lead generation
Customer acquisition
Cross / Up selling
Fidelización